Forrester Research, Inc. tarafından yapılan pazar alıştırmaları, 2003 yılıyla birlikte e-ticaretin yüzde 90′ ının işletmeler arasında olacağını gösteriyor.işletmeler arası e-ticaret girişimleri taşıma, elektronik, dinlence, mühendislik ve enerji gibi her biri milyarlarca hatta triyonlarca dolar değerinde olan endüstrileri kapsar, işletmeler arası bir ortamda, başarıyı tıklayıp geçmelerin ya da sayfa izlemelerin sayısıyla ölçmeyi unutabilirsiniz;önemli olan müşterilere çekmek ve tutmaktır.Bütün farkı marka oluşturma ve hizmet yaratır.
Bu anlamda, işletmeler arası e-ticaret daha geleneksel olmazdı, ama uygulamaları çok yenilikçi olabilir.Kimya endüstrisinde işletmeler arası kimyasal aktarmalar yapan bir portal olan ChemConnect örneğini düşünün.Bir diğer işletmeler arası girişim olan PartMiner, müşterileri için elek-tronik parçalar araştırıyor.Üçüncü örnek VerticaINet’ in, 1999′ da dikey pazarlardaki alıcı ve satıcılar için 47.000 nitelikli rehberlik yaptığı bildirilmişti ve değeri 30 milyon doların üzerinde olan iki malı Internet aracılığıyla açık arttırmayla satmıştı.
Başarılı bir işletmeler arası e-ticaret sitesi, haftada yedi gün, günde 24 saat ulaşılabilir olan çevrimiçi formlar aracılığıyla sipariş alımlarını daha hızlı ve kolay duruma getirerek sıradan satış aramalarını azaltabilir.Üretim işlemlerini hızlandırmak için elektronik dosyaları aktarabilir.Bu, sanal girişimler,sanal işbirlikleri,sanal pazarlar ya da karşılıklı kâr için biraraya gelen ticari topluluklardan oluşabilir.Bu düşüncelerin bazıları iş dünyasında çok da yeni değil, ama tarih boyunca bunların uygulamasının çok pahalı olduğu düşünülmüştür.Bugünün Internet teknolojisi engelleri küçültüyor ve yeni modelleri olası kılıyor.